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如果想投資工程機械關鍵零電子零件回收部件領域，即使投中古機械回收資建廠了，銷售渠道建立依舊是個難題，傳統的銷售渠道是工程機械配件産品銷售的基本通道，面臨這代理商、經銷商、零售商多重擠壓利潤，如果企業在一個大的開放式平台，直接面向終端用戶銷售，將在利潤收益方面、客戶服務方面、品牌建設方面獲得極大的便利。

行業人士對工程機械配件分爲正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成爲了當務之急。這方面企業就要充分考慮互聯網和電話銷售等形式的優勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。

在價格上，工程機械副廠件由于走得是手工作坊的生産方式，其生産成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成爲市場的主宰，首先要在自己的實體店和代理商的通力合作下統一市場價格，規範市場價格。要通過獲得原材料價格優勢，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在産品質量上一定讓顧客無後顧之憂，通過屬性和數據讓客戶認識到你的産廢五金回收品質量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠高于工程機械副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強攻敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心裏帶來的猶豫和不良情緒，將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營。

而當前工程機械零配件業務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成爲各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業務還處于發展的初期，市場規範化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現狀。

因此說借機而行，打造高端、高質量的副廠工程機械配件，既符合客戶認知，又能夠提高市場率，同時引導客戶對純正配件的感觀，快速實現增長。