螺絲

　　1)現場領導。你的培訓學校管理 市場活動者必須親臨現場，發傳單掌握情況。有些機構的管理者從來不去現場了解情況，不在冷風或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導工作，解決問題。

　　2)發單員的微笑原則。發單時很常見的現像是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發單員的心理素質提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然後遞上單頁，那麼被馬上扔掉的概率就少很多。

　　3)第一句話。當發單員給用戶遞上單頁時，經常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對於用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對於不同性質的產品和服務，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構怎麼說，需要通過實際效果總結。但是總的原則是：給用戶的利益是什麼?他有啥便宜可占?

　　4)最後一張。這裡指的是，如果你發單員站的地方已經有很多其他機構的發單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這裡。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最後一張，所以發單員站的位置應該是稍離開其他發單員，按人流走向站在最後面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

　　5)五句話。這是個通俗的說法，是說發單員應該和用戶聊幾句，但是不要發海報說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1。 在一定時間內盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，後面還有別的用戶在經過呢；2。 言多必失，發單員一般並非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發單，簡短的交流後爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試台北派報聽課，這就是發傳單的目的。

　　6)發單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發單頁，是該上午去，還是下午去?是該假期返校日去，還是開學第一天去?上午送孩子上學的家長數量，理論上和下午接孩子的家長數量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室裡去研讀?下午接孩子的一般會早到，然後無所事事的站在門口等定點舉牌，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什麼時候?開學第一天人再發單頁，人家不僅忙很可能已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去呢?